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营销培训的一点小体会
发布时间：
2021-06-11
经过一个月的时间，尖峰大药房开展的“我是销售冠军”营销活动圆满收官。我在尖峰大药房当营业员已经有十几个年头了，但本次活动启动的三场特殊培训，给我很大的触动，让我们普通员工体会到经营班子所承担的责任和无形的压力。
本次活动也让我感受到了团队的力量，在短短的30多天时间里，我所在的东莱路店完成了317盒活动产品，而在之前我们店每个月也只能销售30来盒，在这增长十倍的业绩面前，我们都感叹自己完成了平时觉得不可能完成的事。
每天我们接待的顾客无以计数，但是我运用本次老师培训的销售技巧来推荐对症用药的场景还是历历在目：一位中年妇女进店指明要购西瓜霜含片，通过询问，得知她头一天晚上吃了很多很辣的龙虾，喉咙疼痛。我让大姐张开嘴，用小手电照了着看了一下她的喉咙，发现是因上火引起的咽喉肿痛，于是指导她西瓜霜含片联合二丁颗粒用药，这样西瓜霜含片可以立即缓解咽喉肿痛的表证，二丁颗粒具有清热解毒的功效，是天然的消炎药，可以从根本上解决咽喉肿痛，而且是中成药，副作用小。大姐接受了我的推荐，还直夸我专业。类似这种培训技巧运用的案例，我们每天都会进行分享，通过相互交流销售经验，分享销售案例，每天设立一个小目标，我们坚持去完成目标。
在本次活动中，我的感受是方法和技巧是重要的，勤奋踏实的态度是必须的，勇气和胆量是不可或缺的。销售要达成则必须要充分掌握产品的知识点，对症用药，还要保持热情的态度，热诚微笑，像对待家人一样对待每一位顾客，给顾客一种安全感、信任感。只要你努力去做了，就没有做不好的事情。
（贾卫珠）
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本报讯4月12日，2019年大连商品交易所工业品交割工作总结会议在大连召开，尖峰国际贸易公司被评为“2018年度（工业品）优秀交割仓库”，国际贸易公司员工阮为航被评为“2018年度（工业品）指定交割仓库优秀期货专人”。交割环节是期现市场衔接的桥梁纽带，是期货市场风险防控的重要领域，也是市场平稳运行和功能发挥的有力保障。自2009年取得PVC交割仓库资质以来，国际贸易公司化工品仓储物流业务稳步发展。在管理方面，国际贸易公司严格按照大连商品交易所各项制度执行出入库和在库管理，管理水平逐年提升，破包做到当场处理，货物损耗大幅降低，已实现日事日清的管理目标，做到了规范化运营；在业务营销方面，期货业务带动了现货业务逐步发展壮大，期货品种从单一PVC品种发展到PVC、PP、PE、胶合板四个品种；业务量逐年增长，已超过50万吨；作业量可超过2500吨/天；客户服务方面，从期货业务零经验，到如今客户美誉度逐年提高，客户投诉逐渐减少。评委年度优秀交割仓库是大连商品交易所对国际贸易公司在功能发挥、市场满意度、期货管理水平和仓库日常管理规范化等方面的充分肯定。国际贸易公司总经理楼春明表示，国际贸易公司将贯彻
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本报讯4月16日，尖峰药业公司收到国家药品监督管理局核准签发的盐酸奥洛他定滴眼液《药品注册批件》（批件号：2019S00296）。盐酸奥洛他定滴眼液主要用于治疗过敏性结膜炎的体征和症状，是肥大细胞稳定剂及相对选择性组胺H1-受体拮抗剂，活体和体外实验中均能抑制I型速发型过敏反应。目前该产品已列入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）》，分类为乙类。据IMS数据库的相关数据，2018年盐酸奥洛他定滴眼液全球销售额约为3.7亿美元，中国销售额约为1023.2万美元。尖峰药业已具备相应的生产线，此次获得注册批件，标志着尖峰药业具有进行盐酸奥洛他定滴眼液生产、销售的资格，将进一步丰富尖峰药业的产品线，有助于提升公司医药业务的竞争力。（夏颖频）
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