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药业公司召开销售工作半年度会议

发布时间：

2025-08-01

7月下旬，药业公司先后召开终端和代理销售半年工作会，根据各板块具体工作性质的不同总结工作得失，部署下半年工作。

此次半年会上，各销售队伍及市场中心相关负责人就各自板块上半年工作进行总结，针对各自板块市场特点、工作性质对下半年工作进行安排。各办事处经理和各省区经理也分别结合各自区域销售情况，分析存在的不足和对策，并对下半年工作计划进行了汇报。

药业公司新任总经理袁先明全程参加两个会议，并根据终端、代理销售各自特点分别提出要求。集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌，集团公司常务副总经理张峰亮，集团公司副总经理黄金龙出席代理销售半年会，蒋晓萌在会上做“尖峰药业销售破局之思考”主题培训。

在部署下半年重点工作时，袁先明表示，终端销售团队人员有思想，敢于表达，各区域都有各自的特点，希望终端队伍下半年继续做好任务细化，使之真正落地，将成功的销售模式进行推广；根据信息反馈制定相应的政策，进行精准定位、差异化推广；新产品要建立好的产品推广策略；销售人员要相信自己的能力和实力，力争完成全年销售目标。针对代理销售队伍人员水平不一、主动剖析欠缺、执行力偏弱等不足，他希望省区经理能够改变主观思想，找准市场方向，依据市场变化剖析原因；严格执行目前的管理制度和协议，严抓过程管理和动态管理，引进新鲜血液，进行分级管理，建立良性互动；销售管理人员要加强与省区配合，开展相应的培训、产品学术推广工作，深入一线，共同推进各产品建立相应的操作模式，形成推广模板，创造相应的成本优势；形成全体联动，将资源匹配好，发挥好的协同效应。

黄金龙就销售管理制度的建立和执行、代理销售队伍建设、产品价格维护、新品种挂网等方面对药业销售下半年工作提出指导意见。（倪颖珍）

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