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以身作则攻坚克难开拓创新

发布时间：

2022-03-22

回顾在市医药公司工作这些年，我所取得的成绩离不开集团和药业领导的培养和支持，离不开各位同事的大力支持和配合。这些年来，市医药公司面对国家政策的不利因素和激烈竞争的市场，尤其是随着公立医院药品销售两票制的全面执行和国家、地方带量集中采购的快速推进，药品利润空间被压缩，药品的配送已处于微利状态。药品生产企业为了优化人员、节约销售费用，药品销售渠道也走向集中化，药品的配送集中到了全省全覆盖的商业配送公司上。市医药公司面临着浙江省级商业企业低价、让利、抢市场、同质化的竞争。作为一个企业的负责人，我有责任与班子一道，带领有一百多名员工并有着70年历史的公司一起攻坚克难。

经过仔细的市场分析，既然两票制的产品配送无法与全省覆盖的配送企业抗衡，那么我们的出路就在于非两票制产品的配送。目标明确，一方面，我们通过提升服务，利用集团的资金优势，力保现有产品的销售。另一方面，我们有针对性地拓展非两票制产品的销售，特别是特殊药品、麻醉药品、精神药品和中药饮片以及OTC产品的销售。另外，我们通过勤跑市场、与政府相关部门多次的沟通得到了他们的支持，使医药公司继续成为金华市区有特殊药品配送资格的唯一一家市级企业，形成了有效的行业壁垒。同时，我们加强了与特殊药品供货商紧密联系，全力做好服务，积极配合他们进行价格维护，既保证了供货商的利益也保证了我公司合理的利润。由于特殊药品的配送利润率远高于普通药品配送利润率，其销售的大幅增长有效地弥补了两票制产品销售下滑的损失。

在做好特殊药品销售增量的同时，我们大力拓展中药饮片的销售，提升了与天士力集团的业务，2021年健康科技公司加工中药饮片达到了1100万，使得中药饮片的销售上了新的台阶。在提升OTC销售方面，我们引进了品牌企业如东阿阿胶、南京同仁堂等知名品牌在金华地区的总经销商，在扩大销售的同时也提升了公司在金华地区的影响力。

为寻求公司的发展，集团在市区金星南街购置了地块，为环城东路仓库搬迁备用地，没有产生效益。通过适当改造，成功招租，2018年以来已获取租金达四百多万。2021年初，该地块又被纳入金华市经济开发区的政府收储计划。为了获取更多的土地补偿款，主动出击，多次对接开发区、自然资源和规划局等政府部门，同时横向比较其他收储户的补偿水平，通过努力协调和全力争取，期间也要感谢药业龚总的大力支持，实现了土地补偿款的最大化。

作为市医药公司党总支书记，我以身作则，公私分明。坚持以高标准要求自己，遇到问题带头在前，迎难而上。我们的全体党员也能起到模范作用，使党员成为公司的中坚力量，医药公司党总支也连续多年荣获集团“先进党组织”称号。在全体党员的先锋模范作用下，全体员工的凝聚力得到了很大的提升，为医药公司持续稳定发展提供了坚强保障。

新的一年，虽然医药行业形势更加严峻，但我将不负重托，带领全体员工一起攻坚克难，开拓创新，去争取新的胜利。（根据吴卫胜在药业公司总结表彰会上的发言整理）

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