销售点滴

前段时间例行走访，去了位于江夏梁子湖大道边的振新搅拌站。这个搅拌站，我在2016和2017这两年去得比较多。现在站里修建得很好，两条生产线，4个300吨的水泥罐。说起来，这个站成立的时间较长，是从佛祖岭搬过去的，且与尖峰渊源颇深，在老站时就有合作。物资部的小伙子回忆，他刚来上班的时候，老站还没拆，新站刚建，老站新站一起打混凝土，也比不过今日盛况。最主要是换了新的领导，运营模式及管理更加规范，发展也更好了。

我调去咸宁之前，我们以前的代理商陈明星在站里当执行总经理，他每天6点钟出门，晚上7点多到家。当时，我没买车，去站里很不方便，经常搭乘他们的顺风车。今年8月初，我从咸宁调回来不久，再次去了站里，看到办公区停满了车。

在这之前，我听说振新搅拌站今年要扩大方量，准备再找一家供应商。到站里的时候，我遇到了物资部的陈经理，他告诉我，现在站里的一切事务都是李总在打理，并告诉了我李总的电话。我很顺利地约到了李总，他很年轻，后来才知道只比我大两岁。第一次和李总沟通比较顺畅，但因为价格问题未达成合作。中途谈过几次，也没有进展，差点就放弃了。但关系维系一直没有中断，倒也让李总看到了我的诚意。

事情在8月下旬迎来了转机。随着市场由淡转旺，李总主动联系我谈合作的事情，因为站里无法先款后货操作，不能如愿做成直销。我只好从所有认识的代理商里面筛选垫资操作比较合适的人选。机会来了就不能放过，从选好代理商到签订合同，花了3天时间，终于顺利达成合作。付出与回报是成正比的，在水泥开始供应的那一刻，我心里无比高兴。

这件事让我受益匪浅，我也时时回想起这件事，这件事充满了偶然，也充满了必然。没有我的坚持，就没有代理商的顺利介入，更不会做出现在的成绩。我相信，只要肯努力，在以后的销售工作中定会取得更多更好的业绩，绽放更多精彩。（姚洒）