冯洋：专注于过程，不求结果

冯洋是尖峰的老员工。从2003年至今，来到尖峰国贸公司也有17年了，他以前主要做的是信息化、后勤、行政方面的工作。虽然2019年3月开始接手公司氯碱业务，在忙于业务工作的同时，公司安排的其他工作他也没有放下。例如新建仓库项目的土地招标摘牌规划审批、证照办理等事项，他都和同事一起完成。当然，能被评为2019年度集团公司优秀营销员，最主要的原因还是他接手氯碱业务后取得的各项成绩。

8月的一天，笔者在约定的时间来到冯洋的办公室。一见到冯洋，他就给人和善、平易近人的印象，还有办公室十分干净整洁。冯洋给笔者倒了杯茶，聊起了去年的工作经历。

问：你以前是做后勤行政方面的工作，2019年接手氯碱业务，这是从事务工作转到类似于营销的工作，中间跨度这么大，你是怎样快速熟悉情况，让工作走上正轨的呢？

答：跨度确实很大，但幸好之前参与过电商园运营的工作，内容上有些关联，在其中积累了不少宝贵的经验，这是很重要的基础。虽说是有一定的关联，毕竟还是有区别，以前的经验不能照搬。刚刚接手业务的时候，工作角色突然转换，对新工作内容难免不熟悉，仓储行业竞争又比较激烈，前期压力还是蛮大的。

问：那么后来难题是如何解决的？

答：说起来其实也没什么特别新颖的奇招，都是老方法、笨方法。就是靠一步一个脚印，踏踏实实地多跑客户，一年出很多趟差。通过这种方式，一方面首先是熟悉了原有的业务，和老客户加强沟通，提高我们的服务质量；另一方面也在不断努力开发新客户、新业务。经过长期的努力，我们和西北地区化工材料的行业龙头企业都展开了合作。

问：俗话说守得云开见月明，困难解决后，取得了哪些成绩？

答：这一年来，围绕公司下达的责任制目标，还算是比较好地履行了岗位职责，积极开发了新疆中泰、鄂尔多斯、陕西北元等上游客户。结果是当年PVC到货量达到7万余吨，环比增长超过六成，超额完成了公司下达的任务。其中集装箱到货量提升超过四成。到货量的增加带来配送量和吞吐量的提升，为公司完成集团责任制任务做出了贡献。

问：对2019年工作最深刻的感受是什么？

答：做业务不容易啊！（笑）不过还好，趁着年轻身体好，为事业多奋斗，乐在其中，苦尽甘来。

问：取得这些成果、被评为2019年度集团公司优秀营销员，有没有达到自己心里的目标或者说预期？

答：对于成绩和荣誉，我其实并没有多想，甚至可以说都没有去想，只是专注于过程。把过程的每一个环节脚踏实地、扎扎实实地做好，这就是我所想做到的。能够取得这样的成绩，还是离不开整个公司各个部门的通力合作、协调配合，离不开公司领导和同事的支持和帮助。（记者 陈圣木）