药业终端销售总结三季度工作

本报讯  10月15日，药业销售公司终端销售召开三季度总结会，办事处经理在会上汇报了各办事处三季度的工作情况，并提出一些困难和问题。药业销售公司常务副总经理许俊雄总结了终端三季度销售情况，并部署了四季度的主要工作。

许俊雄从各产品的销售、各办事处总目标完成、医院开发等情况进行了总结，并对不良反应病例收集、窜货、医院开发上量、销售人员业务能力提高等方面的问题进行分析。他提出，终端销售四季度的主要工作是从产品的角度分析发展方向，销售人员要向学术型的角色转变；提高学术参与度，增加品牌宣传；严查被窜货；加强不良反应病例的收集等。

汇报结束后，药业销售公司总经理周文艺分析了国家政策形势，医药行业是朝阳行业，希望销售人员要有信心，注重加强自身业务开发、学术能力的提升，更好地抓住机遇；在加强自营建设的同时，进一步重视编外人员的管理；做好新产品挂网销售的准备工作。（记者 倪颖珍）