我是一名尖峰人

◆ 陈建飞

常言道：“心有多大，舞台就有多大”。作为一名员工，踏上职场的舞台，都想舞出自己的姿态。今年4月，我来到了贵州黄平尖峰。经过三级安全教育，我光荣地成了一名销售员，这段工作经历让我感触良多，也收获了很多，不仅增长了知识和见闻，同时更加坚定了一个信念，那就是要努力学习专业知识和技能，不断武装自己，用理论指导实践，在工作中不断摸索，不断前进，不仅要成为一名合格的销售员，更要向成为优秀的销售人员看齐。

进入尖峰，踏上新的岗位，对之前从事过水泥销售的我来说，虽然不觉得陌生，但通过这一个月的接触和对公司文化的了解，突然发觉自己的知识面还是太窄，需要学习的东西还很多。外界的人们可能认为做销售的收入较高，却不知道工作多辛苦，中途也有个别人员对尖峰未来的市场不看好觉得每日出差较累，做了一段时间就退出了。但我更坚信“吃得苦中苦，方为人上人”的至理名言，所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，一个人要取得成就，就要能吃苦，多锻炼，靠自己的努力来赢取胜利。

贵州黄平尖峰正在紧锣密鼓地开展建设工作，虽然在建设方面我们没有贡献，但是每次出差调研市场回来看到厂区又是一个新模样，看着参与建设的同仁抢工期抓进度的冲劲，心里那叫一个“热”。作为销售的我们，深知投产后，能否长时间运行，关键看我们销售能否快速将我们的产品推向市场。为此我们每次出差调研市场都做得比较细致，不管是工程、民用、制品厂，只要是有使用水泥的地方，我们都会与客户零距离沟通，给客户详细介绍我们水泥的特性，同时从客户处收集对水泥品质的要求、服务、接受价格等信息。

投产在即，作为销售人员的我们，要在投产前将产品推向市场，虽然目前我们还没有水泥销售，但我们会利用相关资料，将我们的水泥介绍给用户，让用户事先有一定了解。不管在什么天气环境下我们都没有退缩，我带着我们小组的人员一起跑工地、访门面、走砖厂，收集了民用、工程、制品、搅拌站等与水泥有关的相关信息，为后期快速打市场奠定坚实的基础。

每一包销售出去的水泥都承载着销售人员的汗水与付出，也承载着我们的渴望与梦想。我们每个销售员心中都有一句话：“拥有是一种幸福，而付出则是一种超越幸福本身的快乐。”因此，我由衷的赞美每一个销售员及坚守在本职岗位的每一位职工，我为他们骄傲，也为我是尖峰人而自豪，我愿携手广大尖峰人与尖峰共成长。

◆ 杨文涛

“当我们开启梦想之旅，总会期待那激动人心的成功瞬间，但在这之前，是无数的细节和漫长的岁月，以及无处不在的失败和风险。”这是在读完《尖峰演义》后，想起曾经看过的纪录片里面的一段话。

从1958年的第一批开拓者，用自己的双手和汗水，在金华城郊建起的第一座水泥厂，经历过了最为困难的十年浩劫，以顽强的生命力迎来了改革开放的好时光，到1993年在上海证券交易挂牌上市，成为了水泥行业的第一家上市公司，再到现在以水泥和医药为主导，以通信、商贸等为补充的多元化发展的尖峰集团，是几代人经历了无数的坎坷与曲折才有了现在的成果，也展现了尖峰人“团结奋斗，求实创新，立志冒尖，勇攀高峰”的精神。

作为一名新员工，对于尖峰的历史和企业文化的了解程度还有一定的欠缺，但是经过一段时间的了解，感受到了公司对员工安全方面的重视，这是在其他公司从来没有感受到过的，在看过集团的发展历史后，我也深刻地认识到尖峰的企业精神其实就是源自于公司这些年的发展历程以及几代尖峰人不断的坚守。

虽然尖峰是作为一个新的品牌进入贵州市场，但每当为客户介绍尖峰时，我总会有一股自豪感油然而生。在市场跑动与客户交流的过程中，我学到了许多人际交往方面的技巧，也认识到了自己在水泥专业知识方面的不足，我也会抓紧全方位学习，在正式开始营销工作时能够独当一面，成为一名合格的营销员。

◆ 潘宗华

2020年5月8日入职贵州黄平尖峰以来，我经历了很多事情，也学到了很多书本以外的知识。这些经历让“团结奋斗，求实创新，立志冒尖，永攀高峰”这一企业精神时常闪现在我的脑海中，无论做什么事情都应该有这样的精神。

团结奋斗是前提。入职之后，在工作中，我们分小组进行市场调查，共同工作的同时，我深刻认识到团结是极为重要的。团结是共进的前提条件。虽然目前公司水泥还未投产，没有销售业绩，但是工作方面的收获颇多，这与领导和同事们的帮助是分不开的。

求实创新是关键。从广义上来说任何一种工作都是在销售，教师销售知识、医生销售医术等等，而我们是在销售尖峰水泥同时也是在销售自己。只有客户相信你，才会相信你销售的产品，所以在销售中我们要注重求实务实。与此同时，创新也是非常必要的。营销方式有很多，只有你想不到的，没有你做不到的，所以在销售的时候要进行适当的创新。贵州黄平尖峰是一个实力雄厚的平台，为我们每一个尖峰人都提供了一个广大的舞台，至于如何跳得精彩就看自己怎么去发挥了。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在营销这条路上有很多的艰难险阻，但是在领导和同事以及客户的帮助下我一定能够成长。通过学习他们的经验，可以大幅度地减少自己犯错和摸索的时间。在这个积极向上的平台上，自己这样一个新手一定要多学、多看、多做事。

立志冒尖是志向。梦想还是要有的，万一实现了呢？坚持尽力去做好每一件事情，成功的营销人员都是敢于坚持自己目标的人。每天我都给自己树立一个小目标，如：和客户愉快的交谈、和搭档一起完成某一处的市场调查工作，并做好市场分析等。

永攀高峰是目标。现在的我还处于峰脚下，放眼望去是直插云霄的峰顶。攀峰的路虽然崎岖、坎坷，但是只要坚持攀爬，就有到达峰顶的希望。我对市场的把握能力以及分析能力等现在都是稚嫩和欠缺的，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力，才能不断完善自我。

经过这段时间跑市场，我觉得任何事情人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。在以后的工作中我将秉持着“团结奋斗，求实创新，立志冒尖，永攀高峰”的精神，去做一名合格的尖峰人。

◆ 吴云桥

从1958年到今天，尖峰已经走过了62个年头，这62年记载了尖峰成长的经历。每一个尖峰人都在见证尖峰的成长。而我作为尖峰的后来者，我为能加入尖峰这个大家庭而自豪，在今后的日子里，我将与尖峰一起成长，永攀高峰。

作为尖峰的一名营销员 ，我懂得“团结一致，求实创新”，众人拾柴火焰高，单枪匹马地去闯荡水泥这个偌大的市场凭一己之力是不可能完成的，因此需要的是相互协作，才能为公司、为自己带来利益最大化。特别是在市场调研的过程，我们会遇到很多的困难以及形形色色的人，此时，我们就需要发挥团队精神，相互包容，不断的去交流自己的意见，相互学习，掌握好业务知识，产品特点的认知，少闹笑话，避免尴尬，才能共同进步。当下一次市场调研的时候，我们就能少走弯路，也能用专业的术语与客户交流，让他们更全面了解我们尖峰的产品。

今后的日子里让我们以尖峰人艰苦奋斗的精神携手共进，立志冒尖，永攀高峰，成为一名实实在在的尖峰人。虽然贵州尖峰还在建设之中，未来会遇到种种困难，但我坚信我们尖峰人会共同努力，把贵州尖峰打造成我们心目中的尖峰，真正做到让尖峰事业生生不息，尖峰精神代代相传。