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药业销售未来怎么走?蒋晓萌说:以变革应对市场
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药业销售未来怎么走?蒋晓萌说:以变革应对市场

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药业销售未来怎么走?蒋晓萌说:以变革应对市场

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  • 分类:2020-19总第825期
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药业销售未来怎么走?

蒋晓萌说:以变革应对市场

本报讯  730日—31日,药业销售公司召开上半年工作总结会,全体销售人员齐聚一堂,总结上半年的工作情况,分析存在的问题,探讨下半年工作计划与举措。集团公司董事长蒋晓萌在会上要求:“以变革的思维与举措来应对不断变化的医药市场。”

会上,药业销售公司总经理周文艺从销售模式调整、团队建设、产销衔接沟通、业务培训、产品上市推广等方面对上半年工作进行了总结,分析存在的问题和产生的原因,提出应对措施,并对下半年的工作思路和工作目标进行了阐述。药业销售公司常务副总经理许俊雄、副总经理张劲卉也分别对终端销售和控销部上半年的工作进行总结,并对下半年工作进行安排部署。

集团公司董事长蒋晓萌,集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙参加会议,并对销售工作提出要求。黄金龙要求销售公司要严格执行淘汰机制,加强学术推广和培训,不断引进成熟的销售团队;各区域经理要关注各地集采信息,做好统筹安排;消除地级空白市场,完成责任目标。

蒋晓萌在会上表示,近年来,医药行业政策频出,市场变化很快,价格将是企业最终的杀手锏,他要求药业销售团队要以变革的思维与举措来应对不断变化的医药市场:以思想观念的变革来应对市场的变化,销售人员要改变传统的思维和侥幸的心理,坦然面对市场未来的走向,提前谋划;以组织架构的变革来应对市场的变化,销售公司要建立一支以商业控制为目的,以外聘商业代表为主的终端销售队伍,做好基础市场;以自我能力的提升来应对市场的变化,销售人员要加强自我学习,不断提升业务技能,从而适应不断变化的市场环境。(记者  倪颖珍)

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