实力决定底气

生活是一根平衡木，当你软弱的时候，所有困难就会倾斜向你；当你不断强大，拥有技能的时候，你就有了实力，就有底气让生活保持平衡。

我参加过很多次公司组织的座谈会，在会上谈企业的发展，谈个人的发展。企业的发展和个人的发展，两者是相辅相成的。企业要发展，靠的是产品的质量和效益。质量从何来，靠研发，靠生产。而研发和生产一线的人员是全程参与的，个人要发展，就要不断提升专业技能，熟悉产品工艺，把自己融入团队中，创造更大的价值。这份价值，可以促使企业得到更好的发展，那么，这就是企业的实力。

尖峰药业作为尖峰集团的全资子公司，从收购、兼并、参股起步，到1998年12月31日正式注册成立，便采用了“抓两头（产品与销售），促中间(生产)”的战略模式，注重自主研发，注重创新，从药品的研发环节抓质量。如今，研发的方向已经从抗抑郁药、抗生素、心脑血管为主，向抗肿瘤制剂、专科用药、儿童用药发展，并推出了多个重点产品，在市场中占有主导地位。2007年8月31日批准上市的注射用喷昔洛韦，公司历经8年多的时间，投入超1000万元，领先于欧美一些国家，成为了全球独家上市的新药。目前公司正在积极开展新药研发，注射用去氧鬼臼毒素已经获得国家药监总局批准进行临床试验，有望在2021年完成临床试验并申报生产。去氧鬼臼毒素作为细胞毒素抗肿瘤一类新药，与同类抗肿瘤药相比，具有高效、广谱的抗肿瘤活性，对耐药瘤株和敏感瘤株同样有效，同时对心脏、肝脏和骨髓的影响较小。该产品自2010年研发以来，便拿下了多项专利。如果临床试验成功，可替代国内已上市的同类抗肿瘤药品，成为市场一线用药和全球专利首创产品。这类新药的出现，势必会填补同类药在市场上的空白，增加公司的市场竞争力。

分析目前的医药行业大环境，2017年国家大力推行医改政策的落实，“两票制”和“分级诊疗”的进一步实施，医院控制药占比，实行“规范用药”后，对产品的销售施压；不同地方的招标机制实施，也造成了非医保产品难进院，非独家产品市场存活堪忧的情况。为了更好地解决这些难题，除了改变销售模式和价格策略，还应该回归到产品的研发和生产上，努力在产品的原辅料、生产工艺、设备的规范操作等环节把好关，那么产品的质量和研发的新药就会变成企业的实力，有了这份冲击市场的实力，销售才有更多的底气。

实力，乃真才实学之力。无论是在工作，还是生活中，我们的底气最重要、最基础的还是来源于自己的实力。所以，只有自己变得更强大，才能在站稳本土市场后，有勇气和毅力去冲击更广阔的海外市场。（郎敏晓）