代理与终端链接 生产与连锁合作

尖峰药业着手探索销售新模式

本报讯  8月16日至21日，以“构筑蓝图——聚焦需求的市场觉醒”为主题的2017年中国药品零售产业信息发布会（简称“西普会”）在海南博鳌举行，集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙，携尖峰健康、药业销售公司、尖峰大药房等相关负责人应邀参加了此次盛会，就打造新型销售模式“探路”。

今年适逢西普会十周年，1200余家主流连锁药店、800余家品牌制药工业、100余家跨界关联机构、130余家国内外顶级资本机构、60余家权威媒体的代表，以及行业内权威专家，近4000人齐聚博鳌。会议梳理了药品零售产业过去十年的脉络，探讨产业新十年发展，构筑产业新蓝图。

会议期间，黄金龙率领尖峰参会人员，就企业品牌战略、品牌企业在行业中承担的角色、医改、处方外流等国家政策对于药企原销售模式冲击等问题，与发布会主办方负责人和业内专家进行深入交流，并与医药同行、终端连锁广泛接触，听取一线销售经验，收集终端连锁相关信息，汇集百强连锁市场动态。

近十年间，我国药品零售规模从1430亿元增长至3377亿元，连锁率从35.3%提升至49.4%，在群众的自我药疗和药品可及性方面发挥着越来越重要的作用。随着处方外流趋势的逐渐明朗，药品零售终端在国民医药健康体系中的地位日益举足轻重，但零售百强的总体规模仍在药品零售行业总量的34%上下徘徊，这说明市场的集中度提升空间仍然巨大。在可期的万亿级市场前，尖峰药业销售公司新成立控销部门，试图将原有销售渠道进一步延伸进入终端连锁市场，探索新的销售模式。

尖峰药业相关负责人表示，在当前复杂多变的市场环境下，医药销售也催生了很多新的模式，成立控销部门是对代理与终端模式进行无缝链接的尝试，更有效地把握医药市场终端动态，达到梳理渠道、把控渠道和终端的目的，进而在良好的市场环境下提高药品销售额，提高企业核心竞争力，更多的是做产品的可持续性销售“增长”，构建品牌体系，打造360度品牌营销推广模式，开启与终端连锁市场合作共赢的新探索。（徐玉婷）