终端销售总结上半年工作

本报讯  7月26日，药业销售公司终端销售召开上半年工作会，总结上半年工作，分享先进经验，明确下半年工作方向。

各办事处经理汇报了上半年工作完成情况和下一步工作计划，并提出工作中存在的困难和问题，分析影响销售的因素。药业销售公司常务副总经理许俊雄从各办事处销售完成情况、代表销售完成情况、医院开发情况等方面，对上半年终端的销售业绩和主要工作进行总结，并根据各办事处的实际情况，对下半年的工作重点进行了安排。针对销售人员素质、各地议价频繁、省医保增补工作暂缓、学术会会前准备等问题，许俊雄提出，下半年终端销售的工作要加强销售人才的选拔和培养；建立专家团队，重视学术推广；做好各地议价工作，确保优价中标。业务员楼静和周艳秋还就科室会产品介绍进行了经验分享。

药业销售公司总经理周文艺针对当前医药行业环境，指出要利用国家大力整治医药行业和两票制的机遇，对销售工作进行梳理，尝试销售新模式，成立控销事业部。他与参会人员分享了西点军校的管理哲学，并就管理信息不对称的问题提出了要求。

会上，终端销售根据工作业绩对业务员进行了评定，并对销售竞赛的优胜办事处和个人进行了表彰。（记者  倪颖珍）