药业、健康两企业研究市场寻求营销新突破

本报讯  5月12日、15日，尖峰健康科技公司、尖峰药业公司两企业先后召开营销专题会议，分析营销工作存在的不足，研究探讨营销创新途径，寻求突破。

5月12日召开的尖峰健康科技公司营销会议，根据现有保健食品、植物提取物、中药饮片三大业务板块，以重点产品、渠道销售为主要议题进行总结分析，交流学习讨论。健康科技公司营销中心经理金文伟对今年前四个月的销售情况进行了总结，并针对销售状况规划下一步具体工作。健康科技公司总经理陈代友会上就“我们的产品有哪些”“我们的客户在哪里”“如何找到我们的客户”“我们现在如何做”等问题，根据销售业务涉及的三大类别产品的属性差异、销售渠道的多样性，进行细致的分析阐述，明确销售重点与方向，统一思想达成共识。

会上，健康科技公司就重启金华终端销售模式进行讨论与动员，拟借助集团公司的资源支持，选取以中药验方为基础的保健食品骨泰胶囊为突破口，打破现有终端销售低迷的局面；合理匹配健全金华终端队伍，挖掘内部潜力，促进市场人员走进终端一线，接触市场前沿信息，在原有终端业务基础上取得更大进展，尽一切力量把销售业绩做上去。陈代友希望全体营销人员树立信心迎接销售挑战，坚持“走出去”和“请进来”相结合的方式，强化内部经验分享交流，加强业务知识学习，提高销售人员的主观能动性，将营销工作进一步向市场深度延伸。健康科技公司也将着力进行销售团队的建设和培育，相应的销售管理制度与岗位职责将不断细化陆续推出。

5月15日，药业公司下属尖峰大药房、金华市医药公司、药业销售公司等营销单位的经营班子齐聚一堂，总结分析营销工作中存在的问题，部署下一步工作重点。三个营销单位的负责人先后就前四个月销售工作完成情况做了汇报，重点分析存在的不足和面临的问题，提出改进思路和下一步的工作安排。药业公司主管销售的副总经理金学才针对当前经营现状，从销售模式创新、零售市场增长、慢保咨询等几个方面提出工作要求。

集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌参加会议，他希望药业公司团队要进一步加强学习，花大力气进行营销模式、营销方法的创新。根据当前市场情况，他要求药品零售要做大自身连锁，完善药店考核模式；商业销售要针对“两票制”等医药新政，理清工作思路，出台相关政策，激发市场活力；工业销售要严格明确岗位责任，给予营销人员更大的自主权，杜绝违规销售行为，加大激励考核力度。同时要求药业公司要加大对营销模式创新的支持力度，搭建好让员工充分施展才华的平台，以激发营销人员的工作积极性、主动性，取得营销业绩的突破。（徐玉婷  倪颖珍）