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应对两票制 探讨新方法
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应对两票制 探讨新方法

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  • 分类:2017-11总第717期
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应对两票制 探讨新方法

销售公司研究下一阶段工作

本报讯  52日,药业销售公司代理销售召开一季度工作会,总结代理销售14月份的工作情况,分析存在的问题,探讨两票制、医保增补等政策下的销售对策。

20位区域经理分别从产品销售、市场亮点、招标动态、医保增补跟进情况、存在问题等方面,对各自区域14月的工作进行了总结汇报。药业销售公司副总经理周文艺对代理销售一季度的销售情况和主要工作做了全面总结,并提出二季度工作目标。针对后续品种跟进、员工队伍建设、医改新政施行等方面问题,提出工作要求。

会议期间,各区域经理一同就醋氯芬酸缓释片的竞品知识和两票制的操作程序进行了学习,还就两票制和医保增补的情况进行讨论。上海地区2月开始实行两票制;江西部分地区将于61日起实行,201811日开始全省实行;辽宁省6月开始;浙江省也将于7月开始实行;广东省的两票制还未开始;各省增补医保工作相继开展,醋氯芬酸缓释片进入了云南省两保目录。针对这些情况,药业销售公司积极应对,实行两票制应对措施,出台省增补医保考核管理办法,继续落实各省医保增补工作。

集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌出席会议,并对代理销售下一步工作提出要求。药业公司副总经理、药业销售公司总经理金学才针对行业政策和14月工作情况,强调要加强客户管理,重点设定代理商分销政策;通过两票制实现销售模式转型;做好OTC销售;高度重视医保增补的重要性,努力寻求新客户。(记者 倪颖珍)

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