让自己的心先过去

布勃卡是举世闻名的奥运会撑杆跳冠军，享有 “撑杆跳沙皇”的美誉。他曾35次创造撑杆跳领域的世界纪录，其中两项纪录迄今为止还没有人能够打破。记者们曾向他提问：“你成功的秘诀是什么？” 布勃卡微笑着回答：“很简单。就是在每一次起跳前，我都会先将自己的心‘摔’过横杆。”

作为一名撑杆跳选手，布勃卡也有过一段痛苦日子，尽管自己不断地尝试冲击新的高度，但每一次都是失败而返。那些日子里，他甚至怀疑自己的潜力。有—天，他对教练说：“我实在是跳不过去。”教练平静地问：“你心里是怎么想的？” 布勃卡如实回答：“我只要一踏上起跳线，看清那根高悬的标杆时心里就害怕。”突然，教练一声断喝：“布勃卡，你现在要做的就是闭上眼睛，先把你的心从横杆上‘摔’过去！” 教练的厉声训斥，让布勃卡如梦初醒，顿时恍然大悟。

遵从教练的吩咐，他重新撑起跳杆又试跳一次。这一次，他顺利地过去了。于是，一项新的世界纪录又诞生了，他再一次超越了自我。教练欣慰地笑了，语重心长地对布勃卡说：“记住吧，先将你的心从杆上‘摔’过去，你的身体就一定会跟着一跃而过。”

布勃卡成功的秘诀，是一种增强信心的做法，正是靠这种积极进取的心理暗示作用，布勃卡才不断超越自我，取得新成绩。作为销售人员，我们也要有一个信念，“我想赢，我一定能赢。”我们有信心，一定会完成任务，突破心理障碍，才能超越自己。在困难和挑战面前，超越自我。赢得成功的最好办法，就是让自己的心先过去。不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。相信自己，我们一定行。（卢英）