药业销售公司部署2017年工作

本报讯  1月15日、24日，尖峰药业销售公司先后召开终端、代理年度总结会，回顾2016，部署2017年工作。

1月15日召开的终端销售总结会上，各办事处经理对2016年的工作分别做了汇报，总结工作得失，分析存在问题，交流新一年工作计划。药业销售公司常务副总经理许俊雄从销售业绩、具体工作、存在问题等方面，对终端销售总体情况进行总结，围绕“增激励、重学术、强推广”的工作重点，就激励机制、队伍建设、招标议价、营销创新、学术推广等方面，对2017年的工作进行安排，并宣读了2017年终端销售目标分解方案和考核标准。

药业公司副总经理、药业销售公司总经理金学才在会上对终端销售2016年的优缺点进行点评，根据当前医药行业发展趋势，他要求各办事处要抓住医保调整的机遇，加大医院开发力度；加强沟通拜访，实现销售上量；加大学术推广力度，积极应对趋势变化；业务员要加强自身培训、学习，加强办事处内部管理；创新销售模式，做好终端销售工作。

会上还根据工作业绩对业务员级别进行评定，对获得年度销售竞赛奖的集体和个人进行了表彰，并与各办事处签订年度销售责任制。

1月24日召开的代理销售会议上，各区域经理从产品销售、新客户开发、存在问题、新一年工作、目标实现等方面，对上半年工作进行总结汇报。区域经理和管理人员从企业忠诚度、历年销售业绩、年度销售业绩、市场拓展能力等五个方面对汇报者进行考评，并针对汇报中的要点进行提问。

会议讨论通过了新的区域经理激励和考核方案，宣布对几个销售额较小的区域进行撤并的决定，并进行了区域经理竞聘。参加竞聘人员以先前汇报时所得的考评分进行排名，位居前十的区域经理优先选择区域议价，经过三轮竞标，最终确定竞聘结果。

集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙在代理销售会议上，从多个方面分析了当前医药行业形势，指出了面临的挑战和机遇。他表示，区域经理激励政策将有所调整，希望各区域对新政策要深刻领会，并坚决执行。

集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌参加代理销售会议并讲话。他对代理销售工作进行了点评，指出部分人员存在的自信缺乏、士气不高、办法不多、惰性思维严重等问题，要求药业销售公司有针对地组织各类培训，销售人员也要加强学习，提高自身的销售技能，根据公司重点产品的生命周期和销售策略认真思考，解决销售中出现的问题。（倪颖珍  许献忠）