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用脚步丈量云南尖峰的成就
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用脚步丈量云南尖峰的成就

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  • 分类:2018-32总第771期
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  • 发布时间:2018-12-24 00:00
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用脚步丈量云南尖峰的成就

演讲人:云南尖峰 张建玲

各位领导、同事,大家好:

我叫张建玲,是云南尖峰水泥有限公司一名普通的营销员。自2012年末投产以来,我们尖峰人已经在云南这片边陲大地上历经了6年的时光,脚踏实地,稳扎稳打,从一个新进企业迅速成长为一线品牌。作为一名营销员,我切身地感受到云南尖峰的发展变化,也用自己的足迹见证了公司的壮大,我为公司的发展自豪,也为自己的进步骄傲。

今天,我想在这里把我们在云南市场上的一些体会和大家分享。

2012年,尖峰水泥正式投放云南市场。云南地处高原,我们当时的主要目标市场又在农村。村寨、乡镇之间的距离不仅远,还非常难走。大家常用“山路十八弯”来形容道路的曲折难行,但对我们云南尖峰的营销员来说,如果哪一天只需要走“十八弯”,就是一件值得庆幸、甚至会让幸福指数直线上升的事情。一般情况下,我们天一亮就要坐上客运小面包,一个村寨一个村寨去宣传尖峰水泥,什么时候下班回家是完全不能确定的事,有时候天太晚,只能在山路上拦过路车下山。六年来,从最初的走路拜访,到现在自己开车去跑,从一开始的十几个客户到现在的两百多个客户,我们的生活、工作都在发生着巨变,而不变的是我们一直把客户装在心里,用真诚和信誉去赢得客户的信赖。记得澜沧片区有位客户生病住院,我们得知消息后第一时间带着水果前往医院看望,礼物虽轻,但是我们能切实感受到生病客户的感动,直到现在,这位客户一直是尖峰水泥忠诚的使用者、推广者。从这件小事,我明白了一个道理,营销最重要的,就是和客户之间心与心的交流。

刚投产时,西双版纳对于我们是一个空白市场,也是需要去全力争取的一个市场。由于民族地区的用户思想相对保守,使用习惯是经销商们考虑的第一要素,尖峰水泥作为新品牌几乎无人问津,代理商也不愿意推广,我们只能自己拉着水泥摆到市场上去零售。但即使这样,效果仍然不理想,当地老百姓甚至明明白白对我们说:××水泥再贵我们都只要它。无奈之下,我们决定先从工程市场找突破口,但是当时整个版纳州散装水泥罐车不足10辆,而我们的运输距离又相对较远,保供问题成为我们亟需解决的难题。面对这些困难,我们集团公司和云南尖峰的几位领导亲自带头,和营销员一起挨家登门拜访,最终组织景洪市所有商砼站老板组团到云南尖峰参观,让他们直观地了解我们的企业、我们的产品。通过这种办法,尖峰水泥开始大量进入景洪的搅拌站。同时,我们通过利用在景洪设置袋装水泥破包系统,用过路车拉袋装到景洪破包等办法,不但缓解了保供压力,还有效降低了运输成本。现在,“尖峰”是景洪市场品牌效益最高的水泥品牌,吨水泥市场价高于其他品牌1050元,成为滇西南地区高品质水泥的代名词。

近年来,澜阿一级公路、澜沧机场、村村通工程、安居工程、回龙山水电站、玉磨铁路、思澜高速公路等滇西南地区的重点工程都使用尖峰水泥,有的工程还指定“尖峰”为唯一使用水泥品牌。随着市场需求的扩大,滇西南区域内水泥产能也不断提升,我们的工作目标也从“卖得掉”转向了“卖得好”,要卖出好价钱、创造高利润。随着“三降三提高”的不断深入,我们这个销售团队在队伍精简的同时,市场维护能力和销售费用控制都有了明显的进步。尤其是通过滇西南水泥协会加强行业自律,区域市场更加有序、价格都保持稳定,尖峰也成为区域市场内水泥价格的风向标。

每当一个个工程竣工验收的时候,每当看到一辆辆载满尖峰水泥的货车在路上疾驰而过的时候,我真切地感觉心中有一股热流在沸腾,因为这是属于我们尖峰的荣耀。如今,我们的产品辐射范围近十万平方公里,从厂区周边的农村市场到普洱、版纳、临沧,再到国门之外的越南、老挝、缅甸,云南尖峰已经成长壮大起来了。这里面,也凝聚着我们这支全部由本地人组成的销售团队的心血。是尖峰,把我们紧紧凝聚在一起;是尖峰,带动我们和企业一起提高、一同进步;是尖峰,让我们找到努力的方向,实现了自身的价值。

人的一生,或许会从事很多职业、做很多工作,但是无论什么职业或者工作,既然选择了,就应该尽心尽力、执着地去追求,这样的人才是社会发展的中流砥柱。在我们身边,有许多这样普普通通又认真尽责的人,正是这些人把力量汇聚在一起,让我们的企业发展得更加顺利和稳定。在尖峰成就百年企业宏伟目标的道路上,我们会一路同行,贡献全部的力量!

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