我们一直在努力

■ 演讲人：电缆公司 章慈

尊敬的各位领导，亲爱的各位同伴，大家下午好！值此尖峰创业60周年之际，作为尖峰的一员，能在此时此刻和大家一起分享走过的岁月，展望未来，感受到一种责任和自豪，今天我代表电缆公司演讲的题目是《我们一直在努力》。

今年是电缆公司成立25周年，也是我在电缆公司工作的第25年。现在的集团公司董事长蒋总是电缆公司的筹建者和开创者，他从水泥跨行到电缆，一方面虚心向专家请教，另一方面自我琢磨，主要的市场、客户他都是亲自拜访，跑完市场又一头钻到车间里。那时的党员、干部，加班加点是常事，不讲回报，只会付出。是这批党员的实干、付出影响了我，萌发了入党的念头，并加入了党员的行列。

1996年的一天，当时的销售部经理李强、业务员张素文去丽水出差，回来的路上车子翻到稻田里，虽然没受伤，却带了一身泥泞回来。张素文一个女同志，没有合适的裤子就换上了蒋总的一条绿军裤，腰太大了，就用电缆厂的对绞线当皮带。现任老总李金枝那时做售后服务，那时的订单2400对的市话缆很多，一个盘有三四吨，一车电缆有二十几吨。有一次他押车送电缆到湖南醴陵，半夜路上翻车，等到第二天天亮去看现场，一边是悬崖，一边是水库，着实让人后怕，可他只是休整了一下第二天继续送货。1997年，我们尖峰电缆成为10多个省的定点供应厂家，成为邮电部在全国评选的50家电缆厂之一。

随着光纤的替代应用，电缆行业整体不景气，我们公司主导产品销售下滑，市场逐渐萎缩。2009年，集团对电缆公司实施事业部承包制，承包人大胆改革创新，在统一目标、一人多岗、现场管理、销售激励等方面进行变革，并大胆和行业的领先者去合作，利用他们的高要求、高标准来提高我们的内部管理水平，利用客户的资源来降低原材料采购成本。我们的晨会从2009年至今也走过了第十年，员工从第一次上台的紧张，到现在自信、流畅地分享所见所想。我们每天晨会上做“三个感恩”和“三个祈祷”，感谢客户给我们生存和发展的空间，感谢尖峰给我们工作的机会，感谢尖峰电缆给我们实现自我的平台；祈祷客户生意兴隆，祈祷尖峰繁荣昌盛，祈祷我们和谐幸福。晨会让我们更了解了什么是坚持，也收获了付出的成长和意义。

作为一名销售工作者，我深深地知道市场、销售对一个企业的重要。今年4月起，我们每个月的接单量都在刷新一个个纪录，7月份创造了最近10年来单月接单的最高数。今年我们销售团队的目标是在去年的基础上增量40%，电缆公司也将改变10年来一直徘徊的销售额。电缆公司这几年逐渐变好，源于我们有一个好的领头人，源于集团公司一直来的支持，源于尖峰文化中艰苦奋斗、求实创新、不轻言放弃的精神。

时光荏苒，转眼电缆公司已走过25年，但在尖峰60年的长河中只是一条小溪。秉承电缆公司前辈的那股闯劲，我们会立足岗位，为百年尖峰添砖加瓦。为了这个目标，我们一直在努力！