药业销售公司总结会的新变化

本报讯  7月19日，药业销售公司召开了上半年工作会，记者发现这次会议有了一些新变化。

变化之一，区域经理PPT汇报并进行激励。作为尖峰销售人员，是尖峰对外的窗口，表达能力、仪态举止都代表了尖峰的形象。为此，药业销售公司特别要求代理销售和终端销售的每位办事处经理以PPT 的形式汇报上半年工作，汇报内容包括产品销售情况、新客户开发、存在问题、下一步工作、对公司的建议等，销售公司管理和后勤服务人员担任评分人员，根据整体汇报效果、语言表达能力、礼仪形象、上半年工作重点和下半年工作计划等内容，对每位汇报者进行评分，通过系统平台自动统计名次，对名次靠前的给予一定奖励。药业销售公司总经理周文艺表示，实行这一激励措施主要是希望区域经理能够通过PPT的制作和汇报，将各自区域市场的问题、后续工作开展等以文字的形式表述，更进一步地理清工作思路，更好地规划下半年工作。销售公司半年会和年终会议也将继续采用PPT汇报形式，并将一定程度加大激励力度。

变化之二，销售区域提出的问题现场解决。集团公司董事长、药业公司董事长蒋晓萌根据各区域经理在汇报中提出的问题和建议，从一致性评价进度、包装质量、产品断货、药品质量、药品窜货、控制药占比、销售费用合规性等方面提出了思考题。在此次会议讨论环节，药业公司经营班子成员与业务人员对存在的问题症结和解决办法进行了探讨与解答。

变化之三，加强产销对接。会议期间，药业销售公司组织销售人员参观了金西制药厂综合制剂车间生产线、包装车间、产品仓库等，实地了解了药品的生产工艺、流程、设施设备、质量管控和产品库存等情况，让销售人员与客户交流的过程中更好地介绍产品。

周文艺说，通过会议形式、考核激励、工作举措等的调整，可以让业务员充分感受到医药行业变化给自身工作岗位带来的挑战，激发员工的工作能动性。同时，销售公司也将不断改进以提高业务人员综合素质，提升员工的凝聚力、向心力，紧跟医药行业发展形势。（徐玉婷倪颖珍 王宏峰）