药业销售控销人员参加药品零售经营创新峰会

本报讯  5月15日—18日，药业销售公司控销部相关人员参加了2018年中国药品零售经营创新峰会，了解行业新形势，探索控销新思路。

会议聚焦全国350家主流连锁采购、运营一线人员，为其经营创新提供解决方案，为工业与连锁落地合作提供精准桥梁。会上，工业企业以产品为中心，从品牌优势、广告运营、市场推广三个角度，零售终端以门店为核心，从商品规划、运营机制、上下同频三个维度共同探讨了中国药品的经营创新，为行业找寻突破路径，共谋双赢的新局面。

会议期间，销售公司相关人员分别参加了“产品定位向消费者需求转变”“消费升级背后的‘商品力’+‘服务力’”“商品差异化能力的提升”“落地执行力的上下同频”“如何打造黄金单品”等会议论坛，与连锁药店进行沟通与交流。

销售公司控销部相关负责人表示，处方药外流工作是当下发展的趋势，要在临床销售情况好的区域（上海、广州、江苏、浙江）自行创建队伍，而相对偏远的地区要整合现有代理商区域资源优势。目前控销部在上海地区已合作四家大型终端连锁，近70%的门店均铺货到位，月动销逐步提升。通过此次会议，控销部收获了新的创新合作理念，也充分理解连锁终端的困惑，要设定目标规划，建立以品牌推广为主的学术队伍，搭建以“扁平化、多模式”的方式的控销框架，推进创新销售渠道的扩建。（徐玉婷）