应对新形势  讨论新思路

销售公司探讨下一阶段工作

本报讯  5月3日，药业销售公司召开一季度工作会，总结销售一季度的工作，分析存在的问题，探讨销售新模式和控销新思路。

药业销售公司常务副总经理许俊雄从主要工作开展情况、代理和终端销售数据、存在问题等方面，对销售公司一季度的情况进行总结，围绕“高目标，增措施，重执行，有效果”的工作重点，从奖罚分明、共赢思维、重执行力、学习型团队建设等方面，对下一阶段的工作，重点是二季度的工作进行了安排。药业销售公司总经理周文艺根据两会、医保目录、仿制药一致性评价、两票制等专题，以及医药行业热点，分析了一季度的医药行业形势，并就窜货、协议返利价格、产品问题、学术品牌、日常管理等问题，提出了相应的解决方案。同时，他还从渠道、推广、产品、价格、运营等方面介绍了销售公司下一阶段的工作方向。

会议期间，药业公司质量总监张卫东对仿制药一致性评价对象、实施阶段和药业公司各品种的进展情况进行了介绍。各办事处经理和区域经理还一同就盐酸帕罗西汀片的产品知识和财务报销系统的操作进行了学习，并就代理销售如何转型、产品议价后销售如何开展、控销的新思路、需要公司的支持这4个议题进行讨论，根据各自区域的实际情况和特点，分别从加强学术推广、完善激励政策、精细化招商、风险控制、偏远地区发展、物流发货、新协议签订等方面提出了自己的看法和建议。

集团公司副总经理、药业公司总经理黄金龙出席会议，并对销售公司一季度的工作进行点评。他要求销售公司要建好队伍，用制度纯洁现有队伍，加强业务员的培训，提升能力，大量引进新人，尽快组建好控销队伍；开拓好市场，搞清楚目标市场，突出重点；销售后勤人员要全力以赴为一线服务，最终实现销售公司业绩的跨越。（记者倪颖珍）