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我的尖峰之路
发布时间:
2020-08-14
我的尖峰之路
■ 大冶尖峰 杨振东
十五岁那年,因为中考成绩不好,家人在让我读普高还是职高之间犯难。村书记对我父亲说,让他去读技校吧,那里包分配,还可以转户口,以后就是工人了。父亲考虑之后,和书记一起去技校找校长。校长和书记是战友,他让父亲和我在钣金、硅酸盐两个专业之间选择,还说,这是尖峰集团委培的,咱们金华最好的单位,工人都有股票的,别人想报名都不让。我想学钣金,但父亲执意让我读硅酸盐。当时的我连硅酸盐是个什么东西都不知道,更没选择专业的话语权,就这样开始和水泥打上了交道,也开始和尖峰一起开启了我人生的新旅程。
技校里两年的理论学习,让我逐步对水泥有了了解,并从尖峰派来的教员那里开始接触尖峰。所有课程里,同学们最喜欢的就是尖峰派来的老师的课了,现在回想起来还历历在目:施珍华老师风趣健谈,可以从氧化钙扩展到《水浒传》里的“智取生辰纲”,一讲就是4节课,同学们都像在听故事;邢愚老师在水泥机械设备课之余,还会经常说起他中学时的一些趣事,世界杯期间还给大家讲足球,虽然同学们都不懂足球,但也听得津津有味;还有虞菊华、王文荣、胡胜桥这些老师,他们不仅给我们授课,还让我们对尖峰有了初步的概念。后来他们也成了我的同事、我的领导。
从1998年到金松厂实习,我现在生命中一半以上的时间都在尖峰度过。从立窑到旋窑,从金华到富阳再到大冶,从学徒工到营销员到部门负责人,二十年间,尖峰水泥每一次跨越、每一次发展,我都亲身参与,并在其中成长进步。有时想想,能够在一个企业连续工作二十年,并且还信心满满,这应该是因为尖峰文化的魅力吧。
回想往事,最令我难忘的是从事营销工作的十几年。2004年富阳尖峰点火投产,这是尖峰水泥走出金华的第一站,从小旋窑到5000吨线,在一个陌生的市场推广一个“新”品牌,对尖峰人来说是一个很大的挑战。也是那年,我从金马生产一线调到了杭州销售部,开始新的工作。很幸运的是,在新的岗位上,我遇到了好同事、好领导、好师傅,让我一个门外汉慢慢成为一名合格的营销员,学会了为人处世,学会了怎么与人沟通、与人分享,也懂得了什么是责任。
2004年富阳尖峰投产,恰逢浙江水泥投资过度、产能急剧过剩,行情一落千丈,怎么把水泥卖掉成了头等大事。杭州销售部两位年轻的经理俞英华、袁先明带着我们这帮小伙子,没日没夜跑市场,“5+2”“白加黑”拼命工作,硬生生把局面打开。我和我的师傅负责农村市场开发,杭州地区和金华市场不同,要通过中转站投放农村市场,争取中转站是工作的重中之重。在富阳和桐庐两地,我们走遍了每一个乡镇,踩烂了每一个中转站和门店的门槛。那时跑市场都是乘公交车,有时从富阳城里到桐庐某个乡镇要转五六次车,一天只能走访个把客户,跑烂了鞋、磨破了嘴皮子,人家还不一定要你的产品。就是在这样的条件下,我们不断磨练出了销售能力。苍天不负有心人,经过三年的艰苦鏖战,富阳尖峰逐步成为杭州地区的优秀水泥企业,现在还是南方水泥系统内的标杆企业。
随着公司水泥业务的调整,2008年我又来到了大冶。从钱塘江畔来到了长江边,又是一个陌生的环境,又是一次新的征程。如果说富阳当营销员是我的一次转折,那在湖北就是上了一个台阶——开始从事营销管理。以前是把上级交代的事做好就可以了,现在是要带领大家做事。大冶尖峰至今投产十年,尖峰水泥在市场上从一包包、一吨吨,到现在成为同类型企业销量标杆,水泥市场布局整个鄂东南,并辐射到江西、湖南、河南、安徽等省,产品进入高铁、高速公路、地铁等等大型项目,成为家喻户晓的一线品牌……这些变化让我充满着成就感,感到无比自豪。
我很幸运,见证过尖峰的40周年、50周年。今年是尖峰创业60周年,又处于尖峰最强大的时期,我相信,在全体尖峰人的共同努力下,尖峰事业还会越来越强、越来越好。
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