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我们的成长
发布时间:
2020-08-14
我们的成长
■ 云南尖峰 尚永珍
从当年小山坡上的小工厂到如今的花园式企业,从水泥日销量几百吨到如今日销几千吨甚至上万吨,我们云南尖峰水泥公司在短短几年时间里就发生了这样大的变化。当然,一路走来,我们遇到过许多荆棘坎坷,也付出了更多的努力和汗水。作为云南尖峰的一名“老”营销人员,我想以自己的亲身经历,和大家分享这些年我们云南尖峰的成长。
我认识和了解尖峰,是从2012年进入云南尖峰开始的。当时云南尖峰还在建设,可以用“简陋”来形容——坐落在小山坡上,四周群山环绕,宿舍和厂区隔着一条大公路;厂区里到处是裸土,干季尘土飞扬,雨季泥泞遍地。那时候,卖水泥的单据还用手写,统计员做账是手工在笔记本上记录,客户打款每次只敢打几万元。更让我不习惯的是,每次客户打电话来都问我们是不是接力水泥厂。我们招聘了十来个营销员跑市场,但每次开营销会,大家都一致反映,客户只认老牌的野象水泥,对我们的产品半信半疑,不敢进货,最多拉个十来吨放在门店试试看。因为这些原因,我们只能先向偏远、不够成熟的小市场发展,销量自然也很难上去。直到2012年年底的时候,日销2000吨对我们来说还是不敢想象的事。
转变是从2013年逐渐开始的,日销量慢慢地增长到2000吨,又到3000吨,公司也第一次出现盈利。随着销量的不断增长,手工开单为主、电脑开单为辅的落后工作方式无法满足需求,公司在2014年中专门对销存网络系统进行完善,开单、做账、客户款货信息一体化,工作效率大大提高。
但是,那时候的我们仍然很犯愁。我清晰地记得,那时遇到有大工程招标,公司相关负责人也会去参加,但只能是当“围观群众”,去学习,为以后真正参与做准备,因为我们那时还没有生产许可证,不管质量多高、服务多好,也没有竞标的资格。正因为如此,我们把主要精力放在了民用市场,房地产项目、搅拌站、乡村公路、民房改造等等,只要有可能,就拼命往里挤。经过努力,越来越多的客户承认,除了那些个老牌子,尖峰水泥也是不错的。当2015年年底领到生产许可证的时候,我们的质量和服务已经得到市场的广泛认可,工作起来底气更足了。那一年,滇西南大部分同行出现亏损,云南尖峰却实现了不错的效益,“尖峰”品牌影响力不断提升,我们也在行业内有了更大的话语权。
然而市场竞争无处不在。邻近两家水泥厂先后投产,给我们带来不小的冲击,局部市场甚至销量大打折扣。但是凭借质量、服务和几年来积累的良好口碑,我们并没有一味降价来保存市场,而是努力做好渠道维护,争取各项工程。2016年,尖峰水泥荣获了“云南名牌产品”称号;玉磨铁路和思澜高速相继开工,也给我们带来了新的机遇。随着2017年市场回暖,我们云南尖峰的业绩不断攀升,日销量、月销量多次刷新纪录。虽然期间出现过一些起伏波折,但经过公司上下的能力协作,我们仍然取得了投产以来的最好业绩。
企业要发展,只有牢牢抓住市场,不断完善自己,才能不被淘汰。作为尖峰水泥板块的新生力量,云南尖峰几年来在风雨和阳光下不断成长、不断蜕变。无论前方有多少艰险,我们仍会一如既往地努力拼搏,勇攀高峰。
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